Avant de vous lancer, vous devez comprendre et examiner les business models du freelancing et des agences de design, et les différents types de travail qui s’offrent à vous. Surtout lorsque vous envisagez de devenir freelance ou de créer votre propre agence de design. Cela vous aidera à comprendre et à définir ce que vous avez l’intention de faire avec votre entreprise et comment vous allez le faire.
Nous aimerions partager quelque chose avec vous sur les modèles commerciaux [business models] du freelancing aujourd’hui.
Le modèle business-to-business (B2B)
Les freelancers et les entrepreneurs sont un groupe varié. Ils viennent de tous les horizons. Certains commencent leur carrière de freelance et d’entrepreneur à temps partiel tout en occupant des emplois de bureau de grande envergure. D’autres commencent à travailler à temps plein à domicile. Certains freelancers et entrepreneurs sont des maîtres qualifiés d’un seul métier ; d’autres se diversifient dans de nombreuses disciplines tout au long de leur carrière.
Cependant, les freelancers et les propriétaires d’agences de design ont tous une chose en commun. Ils vendent leurs propres services à d’autres entreprises. C’est un modèle business-to-business (B2B – ou B-to-B).
C’est ce qui rend le travail en freelance et la possession d’une nouvelle agence de design avec seulement vous (et peut-être un partenaire) différent de l’entrepreneuriat pur et simple, qui inclut également la vente de services aux consommateurs. Lorsqu’une entreprise vend des produits ou des services aux consommateurs, il s’agit d’un modèle d’entreprise à consommateur (B2C – ou B-to-C).
Lorsque vous choisissez de travailler en freelance ou de créer une agence de design, vous ferez affaire avec d’autres entreprises (B2B). C’est un modèle d’entreprise très spécifique dans lequel le produit final est vous et votre travail. Nous utiliserons le terme « propriétaires d’entreprise » pour les freelancers et les propriétaires d’agences de design.
Elance était l’un des sites de courtage freelance les plus populaires sur Internet – il fait depuis partie d’Upwork et n’existe plus en tant qu’entité distincte. Upwork est également populaire parmi les nouvelles agences de design.
Business models du freelancing : transformer une entreprise freelance en une agence de design
Bien sûr, il est possible de commencer en tant que freelance, de développer l’activité de freelance et de devenir quelque chose de différent à long terme. Le freelance numéro 1 sur Elance en rédaction et traduction au cours des trois dernières années est une société appelée Coqui Prose. Il a été lancé par une ancienne dirigeante d’entreprise, Sarah Ratliff, qui a quitté son emploi de haut niveau aux États-Unis et a déménagé à Porto Rico pour démarrer une ferme. Lorsqu’elle s’est rendue compte qu’elle avait besoin d’un petit revenu pour compléter le travail agricole, elle a commencé à travailler en freelance.
Aujourd’hui, elle a de nombreux autres freelancers qui travaillent pour elle. Son entreprise domine le créneau de la rédaction médicale sur Elance et au-delà. Mais elle a commencé par vendre ses propres talents et services.
Business models du freelancing : concilier entrepreneuriat et travail en freelance
De nombreux freelancers sont également des entrepreneurs impliqués dans des entreprises traditionnelles en démarrage. Ils équilibrent travail en freelance et emplois réguliers (pour payer les factures et garder un toit au-dessus de leur tête) avec des projets de passion. Les deux fondateurs de l’Interaction Design Foundation (IxDF), Mads Soegaard et Rikke Friis Dam, étudiaient et travaillaient à temps plein lorsqu’ils ont fondé l’IxDF.
Il est important de se rappeler que le travail en freelance et le démarrage de votre propre agence de design dépendent de ce que vous pouvez faire et de ce que vous pouvez fournir. Les freelancers et les propriétaires d’agences de design qui réussissent leur carrière ont des compétences et des talents que le marché achètera. Et la plupart du temps, mais pas tout le temps, ces compétences et ces talents ont été acquis grâce à une combinaison d’expérience éducative et professionnelle.
Business models du freelancing : travailler à domicile ou depuis Honolulu ?
Sachez également que le travail en freelance et l’entrepreneuriat B2B ne signifient pas que vous devez travailler à domicile ou que vous devez être un digital nomad. De nombreux freelancers et entrepreneurs ouvrent leurs propres bureaux et travaillent à partir d’un emplacement commercial.
Il convient également de noter que vous pouvez toujours utiliser un espace de co-working ou un espace de travail partagé pour réduire les coûts au début. Ou, vous pouvez même utiliser votre café local. La seule chose que tous les freelancers et propriétaires de nouvelles agences de design ont en commun, c’est qu’ils vendent leurs propres services.
Travailler en freelance pour les métiers du numérique et créer une agence de design nécessite simplement un ordinateur, des logiciels et Internet – peu importe de quel endroit vous le faites.
Qui peut devenir freelance et créer sa propre agence de design ?
Les freelancers et les propriétaires d’agence de design viennent de toutes sortes de milieux professionnels, mais certains des types de travail les plus populaires impliquent :
- Design de l’expérience utilisateur (UX)
- Design d’interaction
- Graphisme (design graphique)
- Création de sites web
- Développement web
- Programmation… mais aussi :
- Photographie
- Rédaction (copywriting)
- Administration
- Marketing
- Gestion de projet
- Comptabilité
- Formation, enseignement et tutorat
- Gestion des médias sociaux
Ces domaines sont tous ouverts aux freelancers et aux entrepreneurs B2B et offrent de nombreuses opportunités de travail.
En bref, tant que vous avez une compétence vendable, vous pouvez devenir freelance ou démarrer votre propre entreprise B2B.
De nombreux designers sont des freelancers. Il existe de nombreuses options pour que vous puissiez travailler comme vous le souhaitez sans travailler pour quelqu’un d’autre.
Ce qu’il faut retenir
Les freelancers et les entrepreneurs sont un groupe varié. Ils viennent de tous les horizons. Certains ont commencé leur carrière freelance et d’entrepreneur à temps partiel tout en occupant des emplois de bureau de grande envergure. D’autres ont commencé à la maison lorsqu’ils ont décidé que vivre de la sécurité sociale était trop difficile à supporter.
Certains freelancers et entrepreneurs sont des maîtres qualifiés d’un seul métier ; d’autres se diversifient dans de nombreuses disciplines tout au long de leur carrière. Cependant, les freelancers et les propriétaires d’agences de design à venir ont tous une chose en commun. Ils vendent leurs propres services à d’autres entreprises. C’est un modèle d’entreprise à entreprise (B2B – ou B-to-B). Ce qui rend le travail en freelance et la possession d’une nouvelle agence de design avec seulement vous (et peut-être un partenaire) différent de l’entrepreneuriat pur et simple. C’est un modèle d’entreprise très spécifique dans lequel le produit final est vous et votre travail.
Démarrer votre propre entreprise vous donnera un nouveau sentiment de liberté. Voltaire, l’écrivain français, a dit : « L’homme est libre au moment où il veut l’être ». Êtes-vous prêt à démarrer votre propre entreprise maintenant? Souhaitez-vous devenir freelance ou préférez-vous ouvrir votre propre agence de design ?
Références et où en savoir plus
Image à la une : Auteur/titulaire des droits d’auteur : Mark Broadhead [Unsplash]. Conditions de copyright et licence : CC BY-NC-ND.
Freelance Statistics 2015 : The Freelance Economy in Numbers, Ben Matthews – http://benrmatthews.com/freelance-statistics-2015/
Voltaire, Brutus Act II, Scene 1 : « L’homme est libre au moment qu’il veut l’être.
Entreprise à consommateur – B-to-C : http://www.investopedia.com/terms/b/btoc.asp
