La plupart des créateurs vendent leurs cours de deux manières :
Par le biais de lancements de produits ou de ventes événementielles qui se produisent pendant une fenêtre spécifique (par exemple une semaine). En dehors de cette fenêtre, l’inscription au cours est fermée.
Un exemple de cours basé sur le lancement est SEO That Works de Brian Dean :
Ou par le biais de ventes persistantes (Evergreen), qui sont toujours disponibles pour tous ceux qui souhaitent acheter. Découvrez comment la vitrine Podia de la créatrice Aja Edmond permet aux étudiants d’acheter de manière persistante l’un des cours d’Aja :
Il y a des avantages et des inconvénients à chacune des options :
Lancements de produits
Les lancements de produits contribuent à créer de l’urgence, motivant vos prospects à agir avant la fermeture du panier. Mais elles prennent également beaucoup plus de temps et la « semaine de lancement » est une période épuisante pour de nombreux créateurs.
Ventes persistantes (evergreen)
Les cours persistantes manquent de l’urgence des lancements de produits, mais ils manquent également de l’engagement de temps concentré qu’apporte la semaine de lancement. Vous pouvez utiliser d’autres stratégies pour créer un désir d’achat (que nous couvrirons ci-dessous).
Pour réaliser votre première vente de cours en ligne, nous vous recommandons de commencer par une vente persistante (evergreen). C’est plus facile, moins long et peut être fait sans avoir un large public au départ.
Cependant, si vous voulez faire un lancement, pensez à empiler le jeu en votre faveur et à lire notre guide de pré-lancement de votre cours en ligne et élargissement de votre newsletter.
Quelle que soit l’approche que vous choisissez, la plupart des meilleures pratiques de vente et de marketing restent les mêmes. Plongeons-nous pour vous assurer que votre cours se vend !
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