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Que vous vendiez un cours persistant ou un cours lancé, vous aurez besoin d'une excellente page de vente pour montrer votre produit au monde entier. [embed]https://www.youtube.com/watch?v=-oA1M_QMHoo[/embed] Il s'agit de la page vers laquelle vos e-mails seront liés, et pour certains étudiants potentiels qui ne passent pas par votre liste d'e-mails, ce sera le premier endroit où ils découvriront votre cours. Écrire une bonne page de vente, c'est un peu comme écrire de bons e-mails marketing : si vous avez fait un travail approfondi pour comprendre votre public et le langage qu'ils utilisent, alors la partie la plus difficile est déjà terminée. Il existe de nombreuses formules de rédaction, mais celle que nous recommandons est la formule PAS simple et directe du légendaire rédacteur Dan Kennedy. PAS signifie : Problème Agitation Solution Lorsque vous comprendrez que les gens sont plus susceptibles d'agir pour éviter la douleur que pour gagner, vous comprendrez à quel point cette formule est puissante. C'est peut-être la formule de vente la plus fiable jamais inventée.– Dan Kennedy Pour utiliser la formule PAS, écrivez votre page de vente dans l'ordre suivant : Section 1 : Problème Quel est le problème que votre cours résout pour votre client ? Dites-le tout en haut. Voilà votre titre. Rappelez-vous : ne vous préoccupez pas de « forger des mots » quoi que ce soit… utilisez simplement les mots que vous avez entendu votre public utiliser pour décrire leurs défis ! Section 2 : Agitation Quelles sont les douleurs que ce problème cause à votre prospect ? Énumérez-les ici, à la fois comme rappel et comme avertissement de ce que pourrait coûter la non-résolution du problème. Section 3 : Solution La grande révélation ! Partagez votre solution au problème du lecteur et pourquoi il devrait agir maintenant. Et voilà ! Une page de vente de cours efficace ne doit pas être compliquée, mais il est utile de dépenser une seule fois. C'est la dernière chose que les gens voient lorsqu'ils proviennent de vos e-mails – ou des e-mails de vos partenaires affiliés – avant de décider d'acheter ou non votre cours. En utilisant simplement la formule de copywriting PAS, vous pouvez créer une copie de vente qui se connecte profondément avec votre public. Vous cherchez un peu plus d'inspiration ? Consultez notre fichier swipe de rédaction de vente de cours en ligne, avec des exemples de copie de stimulation de conversion réelle d'autres créateurs. 2 « Accessoires » de page de vente à considérer Bien que la formule PAS vous aide à créer une page de vente solide, il existe quelques autres éléments qui peuvent avoir un impact important sur les taux de conversion. Considérer : La preuve sociale La preuve sociale est un concept de psychologie souvent utilisé en marketing ; en fait, vous l'avez probablement vu utilisé plus d'une fois aujourd'hui ! Selon le Dr Robert Cialdini dans son célèbre livre Influence, « nous considérons un comportement comme plus correct dans une situation donnée dans la mesure où nous voyons d'autres le mettre en pratique ». Autrement dit, si vous voulez convaincre quelqu'un que quelque chose est une bonne idée, montrez-lui que les autres pensent que c'est aussi une bonne idée ! Vous le verrez souvent sur des sites Web sous forme de témoignages, et vous pouvez l'utiliser à votre avantage en incluant des témoignages d'anciens étudiants qui ont terminé votre cours. Vous lancez votre cours pour la première fois ? Aucun problème ! Vous pouvez toujours utiliser des témoignages pour amener vos futurs étudiants à vous faire confiance, en obtenant des témoignages de personnes qui peuvent attester de vos compétences, même si elles n'ont pas suivi le cours, comme ceci : Rémy m'a appris à être un grand chef. Il n'y a personne en qui je ferais plus confiance pour apprendre. Ce cours est la meilleure chose à faire après l'avoir dans la cuisine avec vous. – Alfredo Linguini Pour en savoir plus sur la façon d'obtenir de bons témoignages, consultez nos meilleurs conseils pour obtenir de bons témoignages et des critiques de vos étudiants. L'inversion des risques L'inversion des risques est exactement ce à quoi elle ressemble : elle supprime le risque d'acheter votre produit. Pour les cours en ligne, la façon la plus courante de le faire est avec une garantie de remboursement. Voici ce que le gourou de la rédaction Joanna Wiebe a à dire sur les garanties : Nous offrons une garantie de remboursement de 60 jours, car la question n° 1 que nous recevons lorsque nous lançons un cours est de savoir s'il existe une garantie ou non. Soixante jours signifie que les gens n'ont pas à se précipiter dans le contenu ou à paniquer lorsque, un mois après l'achat, ils n'ont même pas eu le temps de faire plus que de parcourir le programme. (Notre garantie vous oblige à nous montrer vos devoirs terminés.) Cela dit, j'ai entendu dire que certains créateurs de cours très performants n'offrent pas de MBG (Money Back Guarantee), donc je suppose que cela peut fonctionner. Mais pour notre public au moins, cela semble augmenter les conversions lorsque nous donnons aux gens 60 jours pour suivre la formation, commencer à la mettre en œuvre et voir comment cela fonctionne pour eux. – Joanna Wiebe Voilà, c'est tout ce qu'il y avait au programme. Alors, c'est le moment où jamais de lancer votre cours en ligne. Tout savoir sur la création de cours en ligne Décidez si la création d'un cours en ligne vous convient Trouvez votre première idée de cours en ligne Créez un planning et un plan pour le contenu de votre cours en ligne Créez le contenu de votre cours en ligne Fixez le prix de votre cours en ligne Choisissez un modèle de lancement pour votre cours en ligne Vendez votre cours en ligne par e-mail marketing Écrivez des pages de vente qui convertissent les clients

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