La méthodologie inbound par Hubspot

La meilleure manière de transformer des étrangers en clients et promoteurs de votre entreprise.

La méthodologie éprouvée pour l’ère numérique

Depuis 2006, le marketing inbound a été la méthode de marketing la plus efficace pour faire du business en ligne. À l’opposé des anciennes méthodes de marketing outbound consistant à acheter des annonces, acheter des listes de courriels et courir après les prospects, le marketing inbound se concentre sur la création d’un contenu de qualité qui attire les gens vers votre entreprise et votre produit.

En alignant (ou positionnant) le contenu que vous publiez sur les intérêts de votre acheteur, vous attirez naturellement le trafic inbound que vous pouvez alors convertir, conclure et enchanter avec le temps.

Comment interpréter le graphique

En haut se trouvent les quatre actions (Attirer, Convertir, Conclure, Fidéliser) que les entreprises inbound doivent entreprendre afin d’obtenir des visiteurs, des prospects, des clients et des promoteurs. En bas se trouvent les outils que les entreprises utilisent pour accomplir ces actions.

Notez que les outils sont répertoriés sous l’action où ils entrent en jeu, mais ce n’est pas le seul endroit où ils sont applicables !

Plusieurs outils, comme le courrier électronique, peuvent être essentiels à plusieurs étapes de la méthodologie.)

Qu’est-ce que le marketing inbound ?

L’inbound marketing est au sujet d’utiliser le marketing pour amener les clients potentiels à vous, plutôt que de voir vos efforts marketing se déployer pour leur attention. Partager c’est prendre soin et le marketing inbound est au sujet de créer et de partager le contenu avec le monde. En créant du contenu spécialement conçu pour attirer les clients de vos rêves, l’inbound attire des prospects qualifiés vers votre entreprise et les pousse à revenir pour plus.

Thèmes majeurs du marketing inbound

Création + Distribution de contenu

Créez un contenu ciblé qui répond aux questions et besoins fondamentaux des prospects et des clients, puis partagez ce contenu dans le monde entier.

Marketing du cycle de vie

Les promoteurs ne se matérialisent pas simplement à partir du néant : ils commencent en tant qu’étrangers, visiteurs, contacts et clients. Des actions et des outils de marketing spécifiques aident à transformer ces étrangers en promoteurs.

Personnalisation

Adaptez votre contenu aux désirs et aux besoins des personnes qui le regardent. Comme vous en apprenez davantage sur vos prospects au fil du temps, vous pouvez mieux personnaliser vos messages à leurs besoins spécifiques.

À canaux multiples

Le marketing inbound est multicanal par nature parce qu’il approche les gens là où ils se trouvent, dans le canal où ils veulent interagir avec vous.

Intégration

Les outils de création de contenu, d’édition et d’analyse fonctionnent tous ensemble comme une machine bien huilée, ce qui vous permet de vous concentrer sur la publication du bon contenu au bon endroit au bon moment.

Faites du marketing que les gens aiment

En publiant le bon contenu au bon endroit au bon moment, votre marketing devient pertinent et utile à vos clients, pas interruptif. Maintenant c’est du marketing que les gens peuvent aimer.

Contenu

Sans contenu, l’inbound ne pourrait exister. Le contenu propulse la méthodologie inbound. Quand vous créez le contenu adapté, vous attirerez efficacement les visiteurs de vos rêves, les convertirez en prospects et les gagnerez comme clients.

Place

Le contenu ne peut être trouvé s’il n’est pas au bon endroit, et le bon endroit c’est là où votre client idéal passe du temps. Distribuez le contenu aux bons endroits. La distribution de contenu est ce qui donne du contexte à votre contenu.

Temps

Le timing est la clé. L’inbound motive les acheteurs à passer à l’acte lorsqu’ils sont prêts. Procurer du contenu exactement au bon moment bâtit la confiance et rend votre approche marketing et commerciale pertinente et utile.

Dans l’article suivant, nous verrons les quatre actions de marketing inbound.