Nathan Barry, fondateur de ConvertKit et créateur de plusieurs cours et livres électroniques, prévoyait le lancement prochain d’un livre.

Je parlais avec un ami qui faisait du marketing en ligne depuis le début des années 2000, et il avait toutes ces histoires sur l’époque où les publicités Pay-per-click coûtaient un centime chacune.

Je lui ai demandé : hé, utilises-tu ce truc d’email marketing ? Il semble que les conversions soient meilleures que Twitter et Facebook pour moi.

Et il a juste haussé les sourcils, m’a regardé et m’a dit : « euh, ouais, ça a toujours été comme ça. Où étais-tu ? »

J’étais définitivement un retardataire, mais je viens de trouver que le courrier électronique est beaucoup plus facile. Il était plus facile de mettre quelqu’un sur une liste de diffusion, car je pouvais lui offrir quelque chose, comme être le premier à savoir quand mon livre sortirait, ou je pourrais lui envoyer un eBook gratuit dès son inscription. C’est tellement plus convaincant que « suivez-moi sur Twitter ».

Il était donc en fait plus facile d’obtenir des abonnés par e-mail que d’obtenir des abonnés Twitter, puis lorsque j’ai regardé les taux de conversion lors du lancement de mon livre, la valeur d’un abonné Twitter par rapport à un abonné e-mail n’était tout simplement pas proche. Les abonnés au courrier électronique étaient 15 fois plus précieux que les abonnés Twitter.

Nous avons examiné les taux de clics, les taux de conversion et les taux d’achat, et c’est tout : j’ai décidé que j’avais fini de me concentrer sur Twitter en tant que plateforme.

– Nathan Barry

Lorsqu’il s’agit de vendre votre cours, votre liste de diffusion est votre principal atout de vente.

Vous n’en avez pas encore ?

Aucun problème. Nous vous montrerons comment en créer une.

8 conseils pour vous aider à créer votre liste de diffusion

La seule chose dont vous avez vraiment besoin pour créer une liste est un formulaire d’inscription.

Si vous utilisez Podia, vous pouvez placer un formulaire d’inscription directement sur votre vitrine. Ou, vous pouvez utiliser un outil comme Sumo ou Mailchimp sur votre propre site.

Mais comment faire en sorte que les gens remplissent votre formulaire et rejoignent volontiers votre liste ?

Bien que ce ne soit pas facile, c’est plus simple qu’il n’y paraît et cela n’implique aucune astuce. Essayez l’une ou l’ensemble de ces huit tactiques d’élaboration de listes :

1. Créez un contenu gratuit de valeur

Johnathan Dane, PDG de KlientBoost et créateur de plusieurs cours de publicité en ligne, nous a expliqué :

L’une des choses qui nous a aidés à réaliser plus de 100 000 $ de ventes grâce à notre cours était que nous avions d’abord un public. Je ne dis pas que vous devez attendre la création de votre cours, mais avoir pensé à l’avance vous aide également à facturer plus pour votre cours.

– Jonathan Dane

Il s’agit d’une approche éprouvée pour des milliers de créateurs de cours à succès : créez du matériel gratuit suffisamment précieux pour faire comprendre à vos lecteurs que votre matériel premium (c’est-à-dire vos cours) vaut facilement la peine d’être payé.

Comment vous faites ça ?

L’approche est en fait assez similaire à celle de la création d’un cours en ligne : découvrez les problèmes de votre public et résolvez-les avec des articles de blog, des vidéos, des podcasts, des interviews ou d’autres contenus gratuits.

Certaines de nos ressources préférées pour commencer à créer du contenu gratuit irrésistible sont :

• Ma recette pour réussir : comment lancer un blog réussi – Il s’agit d’une étude de cas détaillée de la façon dont l’auteur a lancé un blog alimentaire et l’a fait passer de zéro à plus de cinq cents abonnés en quelques mois seulement.
• Stratégie de marketing de contenu – Bien que cet article s’adresse aux créateurs de logiciels, les principes de base peuvent être utilisés par tous les créateurs pour élaborer une stratégie de contenu solide.
• Comment nous avons obtenu plus de 1000 abonnés à partir d’un seul article de blog en 24 heures – Cet article vous montre comment utiliser la notoriété des blogueurs pour avoir des « influenceurs » pour partager votre contenu et vous envoyer du trafic (gratuitement !).
• Référencement vidéo – Comment se classer n° 1 sur YouTube (rapidement !) – La vidéo est-elle plus votre truc ? Utilisez alors ces conseils pour vous assurer que votre contenu vidéo sera vu.

Vous pouvez lancer votre blog sur une plateforme comme SquareSpace ou WordPress. Bien qu’ils ne soient pas d’excellentes options pour construire votre cours en ligne, ils sont aussi bons que pour l’hébergement de blogs.

Pour en savoir plus sur cette puissante stratégie, consultez nos conseils sur l’utilisation de contenu gratuit pour vendre plus de cours en ligne.

Et pour une plongée plus profonde sur les blogs, consultez notre guide complet sur l’utilisation des blogs et du référencement pour lancer, promouvoir et vendre votre cours en ligne.

2. Créez un aimant à prospects

Vous connaissez ces livres électroniques, templates, fiches de triche et guides gratuits que les blogueurs vous proposent lorsque vous visitez leur site ?

Ceux pour lesquels vous devez vous abonner pour obtenir ?

Ceux-ci – comme l’exemple d’Amy Mitchell ci-dessus – sont appelés « aimants à prospects », et la raison pour laquelle vous les voyez si souvent, c’est parce qu’ils fonctionnent vraiment très bien.

En fait, ils peuvent parfois augmenter les taux d’inscription (par rapport à un formulaire d’inscription régulier et sans incitation) jusqu’à 500% !

Et lorsque l’aimant à prospects a de la valeur, les gens sont heureux de s’abonner pour l’obtenir.

Voici quelques moyens simples de créer des aimants à prospects :

• Transformer un ancien article de blog en PDF (vous pouvez utiliser un service comme BlogBooker pour ce faire).
• Créer une liste de contrôle pour aider vos lecteurs à exécuter quelque chose que vous leur apprenez
• Compiler une grande liste de tactiques ou d’idées qui complètent votre autre contenu dans un document (vous pouvez utiliser Canva pour le rendre beau)

Vous pouvez héberger votre téléchargement numérique gratuit sur Podia, comme le fait Sally Twellman :

Ou configurez-le via le service de formulaire d’inscription que vous utilisez pour votre site.

3. Publier du contenu d’invité

Il est difficile pour de nombreux blogs de produire du contenu de haute qualité à un rythme constant.

Beaucoup d’entre eux se tournent vers des contributeurs invités pour produire du contenu pour leur public.

C’est une grande opportunité pour vous alors que vous cherchez à développer votre propre liste de diffusion, car elle vous permet de pousser votre contenu – et votre nom – devant un public entièrement nouveau pour lequel quelqu’un d’autre a travaillé dur à construire.

Saviez-vous que Buffer est passé à 100 000 clients en neuf mois en publiant 150 articles d’invités dans ce délai ?

Bien que je ne sois pas près de 100 000 clients ou même abonnés, ma modeste liste de diffusion, qui s’est développée uniquement grâce aux articles d’invités, me sert très bien. En fait, c’est de loin la source de référence/conversion n° 1 pour mon cours de marketing complet.

Beaucoup de gens se concentrent sur le fait d’avoir un bajillion d’abonnés à la newsletter, mais tout ce dont vous avez besoin c’est 1000 vrais fans, et ces fans vous trouvent lorsque vous vous adaptez au public des blogs populaires en bloguant avec des invités.

Si votre message est vraiment bon, et il vaut mieux, les lecteurs feront tout leur possible pour cliquer sur les liens dans votre biographie et associer votre nom à une tuerie géniale.

Ils feront tout leur possible pour trouver votre adresse e-mail, et vous feront une note de remerciement, et ils s’abonneront à vos newsletters sans que vous les spammiez avec des popups…. Parce qu’ils aiment votre travail.

Vous n’avez pas besoin d’être l’un de ces « leaders d’opinion » surestimés ou l’employé n° 20 de Facebook pour gagner votre vie en vendant des cours.

Vous *pouvez* être un Jack ou Jill moyen, qui se trouve être vraiment phénoménal à enseigner aux gens comment faire quelque chose de valeur qui leur donnera alors les résultats qu’ils recherchent.

– Lauren Holliday

La clé pour faire publier le contenu de vos invités est de réussir le pitch.

Et pour ce faire, il n’y a pas de meilleur guide que celui de Jay Baer.

Découvrez-le ici : 9 conseils pour rédiger parfaitement votre pitch d’article d’invité

4. « Annoncez » dans vos propres e-mails

Combien d’e-mails envoyez-vous chaque jour ?

Si vous êtes comme la plupart d’entre nous, c’est beaucoup .

Voici une astuce que trop de créateurs manquent : chacun de ces e-mails est une opportunité de développer votre liste !

Ce « hack » de création de liste est peut-être le moyen le plus simple de développer votre liste, car sa mise en œuvre prend moins de 10 secondes.

Rendez-vous simplement dans vos paramètres de messagerie et ajoutez un lien vers votre liste dans votre signature de messagerie.

Voici à quoi ressemble la mienne :

Cette astuce est si facile que je vous recommande d’aller le faire dès maintenant avant de continuer la lecture. Vous serez content de l’avoir fait.

5. Rejoignez des groupes de médias sociaux

Quel que soit le sujet de votre cours en ligne, il y a probablement plus d’un groupe de médias sociaux qui s’en soucieraient.

Alors rejoignez-les !

Vous pouvez rechercher sur Facebook des groupes pertinents :

Sur Reddit :

Ou même sur Google (il suffit de rechercher « [sujet] + forum » ou « [sujet] + communauté » ):

Inscrivez-vous, présentez-vous et commencez à contribuer.

Rappelez-vous : vous ne voudriez pas vous rendre à une fête et commencer à vendre votre cours en ligne, alors ne le faites pas ici non plus.

Prenez votre temps pour connaître les gens, apprendre comment les choses fonctionnent et essayer d’ajouter de la valeur au forum avant de demander quoi que ce soit en retour.

Essentiellement, prenez le temps de vous « initier » et d’être accepté comme membre de la communauté.

Une fois que vous vous sentez à l’aise d’avoir établi des relations solides avec certains membres du forum, vous pouvez lentement partager votre contenu avec eux. Commencez petit : ajoutez un lien vers votre profil de forum, puis lorsque cela vous convient, utilisez la signature de votre post pour promouvoir votre site.

6. Organisez un concours

Depuis l’invention de la monnaie, peu de choses ont excité autant les gens que la perspective de choses gratuites.

Les concours sont un moyen puissant de capitaliser sur cette excitation.

Cependant, cela comporte une grande mise en garde : les abonnés aux e-mails que vous récoltez des concours sont susceptibles d’être moins engagés et précieux que ceux que vous obtenez par d’autres moyens, tout simplement parce qu’ils sont plus susceptibles d’avoir souscrit à tout ce que vous avez offert (plutôt que parce qu’ils voulaient vous entendre).

Cela dit, cette tactique peut parfois en valoir la peine en raison du nombre d’abonnés qu’un concours bien planifié peut rapporter.

Pour lancer votre concours, vous pouvez commencer avec un outil qui propose une version gratuite comme PromoSimple, qui vous permet de donner aux participants des points supplémentaires pour partager votre concours via les réseaux sociaux et par e-mail (c’est le meilleur moyen de faire connaître rapidement votre concours) :

Vous ne trouvez rien à donner ?

Considérez :

• Des livres qui pourraient intéresser votre public
• Gadgets et outils techniques
• Cartes-cadeaux aux magasins où votre public fait ses courses

N’oubliez pas : ne donnez pas quelque chose simplement parce qu’elle a de la valeur. Donnez quelque chose parce qu’elle est particulièrement précieuse pour les personnes que vous souhaitez aider.

Sinon, vous finirez par diluer votre liste de diffusion avec de nombreux abonnés qui ne trouveront probablement pas votre matériel utile.

7. Partagez le contenu des autres

Il s’agit d’un moyen simple et direct de vous incarner auprès de personnes qui ont construit un public engagé.

Prenez l’habitude de partager des articles, des vidéos et d’autres contenus créés par des influenceurs de votre marché, comme le fait Masiel Encarnación.

Ne considérez pas cela comme une approche un par un (c’est-à-dire, ne vous attendez pas à un cri simplement parce que vous êtes lié au blog de quelqu’un), mais le faire sur le long terme garantira que les gens de votre créneau sauront finalement qui vous êtes, et c’est ce qui mène à la mise en relation de votre contenu.

8. Pré-lancez votre cours

Si le but de vos efforts de création de liste est de créer une liste de personnes qui seront intéressées à acheter votre cours, alors il n’y a pas de tactique plus ciblée que celle-ci.

Pré-lancer votre cours en ligne signifie laisser les gens indiquer leur intérêt à l’acheter avant qu’il ne soit prêt :

Il s’agit d’une tactique puissante pour plusieurs raisons clés :

Tout d’abord, vous validez votre idée de cours avant de le construire. S’il est clair que personne ne s’inscrit, vous devrez peut-être faire des ajustements à votre cours.

Et deuxièmement, vous obtenez les abonnés de messagerie les plus précieux de cette façon, car ils vous disent qu’ils sont prêts à vous payer pour votre cours !

La configuration d’une page de pré-lancement est facile dans Podia ; en fait, il suffit de deux clics pour mettre votre cours en mode « pré-lancement » :

Vous cherchez d’autres conseils pour développer votre liste de diffusion ? Lisez notre guide détaillé sur 16 stratégies de marketing pour promouvoir et vendre votre cours en ligne.

Transformer vos abonnés au courrier électronique en étudiants de cours

Une fois que vous avez une liste d’abonnés intéressés à apprendre de vous, vous pouvez utiliser le marketing par courriel pour créer un argumentaire de vente irrésistible pour votre cours.

Mais, avant de nous lancer, il est important de comprendre que les ventes de cours réussies ne se produisent pas dans un seul e-mail.

Après tout, à quelle fréquence achetez-vous quelque chose à quelqu’un que vous n’avez jamais rencontré qui frappe à votre porte ?

La meilleure façon de vendre votre cours avec le marketing par e-mail est de créer une série d’e-mails qui emmène l’abonné à travers toutes les étapes du parcours de l’acheteur du cours :

C’est là que toutes les recherches que vous avez faites pour élaborer votre cours seront utiles.

Voici les questions auxquelles nous devons répondre :

Quel est le problème de vos étudiants potentiels que nous résolvons pour eux ?

Le fait que vous compreniez quel est ce problème sera ce qui les amènera à vous écouter en premier lieu.

Quelles douleurs ressentent-ils à cause du problème ?

C’est ce qui rend le problème suffisamment grave pour qu’ils vous payent pour les aider à le résoudre.

Quels sont les avantages de résoudre le problème ?

En sachant ce que la résolution du problème permettra à vos élèves de faire, vous pouvez les aider à imaginer ce qui est de l’autre côté de la fin de votre cours.

Quels sont les risques de ne pas résoudre le problème ?

C’est ce qui les amènera à agir maintenant, plutôt que de reporter cela pour une autre semaine, mois ou année.

Comment votre cours les aidera-t-il à résoudre ce problème ?

Que contient spécifiquement votre cours qui les aidera ?

Dans quel scénario votre cours est-il la meilleure solution à leur disposition ?

Votre cours n’est probablement pas la meilleure solution pour tous ceux qui ont ce problème. Par exemple, les personnes avec des budgets énormes pourraient simplement payer pour que le problème soit résolu, tandis que les personnes sans budget pourraient ne pas avoir les moyens de suivre le cours. Pour qui votre cours est-il parfait ?

Quelles sont les plus grandes objections que les étudiants auront à acheter votre cours ?

Est-ce le coût ? Le temps requis ? L’incertitude du succès ? Nous devrons répondre aux principales objections si nous voulons que quelqu’un achète chez nous.

Avant de passer à l’étape suivante, assurez-vous de pouvoir répondre en toute confiance à ces questions. Si vous en avez besoin, revenez aux étapes de recherche décrites dans notre guide précédent et creusez jusqu’à trouver les réponses dont vous avez besoin.

Une fois que vous êtes prêt, commençons à cartographier votre séquence d’e-mails :

Un template de séquence de vente de cours en ligne de 5 e-mails

Vous pouvez devenir infiniment sophistiqué et complexe avec votre séquence d’e-mails – et vous le ferez au fur et à mesure de votre croissance ! – mais pour commencer, restez simple.

Utilisez ce modèle pour rédiger votre séquence de vente de cours en ligne en cinq étapes.

Si vous vendez un cours en vente persistante, vous pouvez configurer ce courrier électronique pour qu’il soit envoyé automatiquement à chaque abonné qui rejoint votre liste, quel que soit le moment où il se joint.

D’un autre côté, si vous lancez un lancement de cours, vous pouvez envoyer cette séquence en même temps à votre liste entière.

E-mail 1 : Présentation et engagement

Tout d’abord : présentez-vous, montrez à votre abonné de quoi il s’agit et demandez-lui de réfléchir au problème que vous allez résoudre pour lui.

Vous n’achèteriez pas un cours sur l’amélioration de votre swing de golf si vous n’aviez pas pensé au golf depuis quelques mois, et vos prospects n’achèteront pas votre parcours à moins que le problème que vous résolvez ne leur tienne à cœur.

Donc, dans ce premier e-mail, nous allons nous présenter, raconter une histoire et les amener à réfléchir au problème avec un petit coup de pouce et une invitation à s’engager.

Objet : « Mon enfant de 3 ans a de meilleures aptitudes au couteau que vous »

Salut Jane,

Je n’oublierai jamais la façon condescendante dont il l’a dit.

Je regardais un épisode de Ultimate Recipe Showdown, une émission où des cuisiniers amateurs étaient invités dans un studio de cuisine professionnel pour opposer leurs meilleures recettes.

Un concurrent, travaillant frénétiquement pour finir son plat avant la fin du temps imparti, a attiré l’attention de Michael Psilakis, l’un des juges « chefs célèbres ».

« Mon enfant de 3 ans a de meilleures compétences en matière de couteau », a-t-il commenté alors qu’elle se précipitait pour hacher un oignon, laissant un tas de morceaux inégaux et déchiquetés sur la planche.

À ce moment, j’ai réalisé deux choses :

Premièrement, soit il est un con, soit les producteurs lui ont dit d’agir comme tel…

Et deuxièmement, que mes « compétences en couteau » – bien que je n’y ai jamais pensé de cette façon – étaient exactement comme les siennes !

Je n’avais jamais beaucoup réfléchi à la façon d’utiliser correctement un couteau dans la cuisine, et pourtant je me retrouvais souvent avec des plats qui :

N’avaient RIEN à voir avec les photos de la recette (je les appellerais « rustiques », mais en réalité elles étaient simplement bâclées)
Ont pris du temps, beaucoup plus de temps à cuire que les instructions de la recette annonçaient (je ne savais pas cela à l’époque, mais que tout avait à faire avec des compétences en couteau ou dans mon cas – leur absence)
Je me suis trompé parce que je voyais des étapes dans la recette qui semblaient fastidieuses, et je les sautais complètement (« Papillonner le poulet ? NOPE »).

Je dois être honnête : même s’il s’adressait à une femme que je n’avais jamais rencontrée, les commentaires de Michael me faisaient me sentir très mal. Malgré le fait que j’aimais cuisiner, j’étais un amateur complet en ce qui concerne les compétences au couteau.

Je me souviendrai toujours de ce moment comme celui où j’ai décidé de faire quelque chose.

Et je suis content de l’avoir fait.

Après des années de pratique et beaucoup d’essais et d’erreurs, je suis plus confiant que jamais dans la cuisine.

Je vois des recettes qui demandent des coupes compliquées – quelqu’un a-t-il appelé une brunoise ? – ou hacher d’énormes tas de légumes, et je vais juste sourire et dire « apportez-le ».

Cela rend la cuisine à la maison tellement plus amusante, et le regard sur le visage de mes amis quand ils me voient dans la cuisine n’a pas de prix.

« Je ne savais pas que tu étais un chef ! »

(Je ne le suis pas, bien sûr. Je viens d’apprendre à couper comme un.)

Cela peut sembler anodin, mais je peux honnêtement dire que le développement de grandes compétences au couteau a changé ma vie.

Et si vous avez déjà été frustré par le temps nécessaire à la préparation d’une recette, ou que vous ayez abandonné la cuisson d’un plat parce que vous en étiez intimidé ou que vous vous sentiez mal de ne pas pouvoir impressionner votre rendez-vous avec un repas magnifique… alors cela peut changez votre vie aussi.

Et demain, je vais vous montrer comment.

Mais d’abord, une question : quelle est votre recette « baleine blanche » ? Celle dont vous avez toujours rêvé de pouvoir cuisiner, mais que vous avez évité ?

Répondez à cet e-mail et faites le moi savoir.

Cordiales salutations,

– Rémy

Que remarquez-vous à propos de cet e-mail ?

• Il raconte une histoire. Les histoires sont le meilleur moyen d’attirer l’attention de vos abonnés et de les impliquer. Les humains ont soif d’histoires, en particulier celles avec des descriptions vives et des détails spécifiques.
• Cela agite le problème. Nous allons au-delà de dire « avoir de mauvaises compétences au couteau est mauvais ». Nous montrons à quel point le problème peut nous affecter.
• Il invite le lecteur à s’engager. Cela les empêche de penser au problème comme VOUS – l’auteur – y avez fait face, et les amène à réfléchir à la façon dont le problème les affecte.

J’espère que vous remarquerez également que cet e-mail ressemble à ce qu’un humain aurait écrit, plutôt qu’un vendeur. En fait, il n’y a pas du tout de pitch !

L’intention principale est de commencer à construire une relation avec l’abonné, basée sur une frustration partagée avec le même problème.

E-mail 2 : Partager les informations clés

Maintenant que votre prospect réfléchit au problème, partageons avec lui quelques informations précieuses qui peuvent les aider à faire les premiers pas pour le résoudre.

Pourquoi ferions nous cela ?

Pourquoi les aiderions-nous gratuitement pendant que nous essayons de les faire payer pour un cours ?

La réponse simple est la confiance.

Mettez-vous à la place du lecteur. Ne seriez-vous pas plus susceptible d’acheter à quelqu’un qui vous a déjà livré quelque chose de grande valeur (gratuitement) ?

Bien sûr que vous le feriez. Vous leur feriez davantage confiance, car ils vous ont montré qu’ils pouvaient vous aider.

Les informations clés que vous partagez dans cet e-mail ne seront pas la solution ultime de votre cours ; ce seront simplement des informations utiles qui aideront votre lecteur à faire les premiers pas vers le succès.

Comme vous le voyez dans ces exemples, n’ayez pas peur de devenir personnel ! Partager des histoires de votre propre parcours permet à vos abonnés de vous connaître, ce qui contribue à instaurer la confiance… après tout, nous préférons tous acheter à des gens que nous connaissons.

Objet : La chose la plus importante à savoir sur les techniques de couteau

Salut Jane,

J’ai passé plus de quatre ans à essayer d’améliorer mes compétences au couteau, afin de pouvoir passer de quelqu’un qui a peur des recettes dures à quelqu’un qui les poursuit avec bonheur.

J’ai beaucoup appris au cours de ces quatre années, et oui, je me suis beaucoup amélioré.

Mais j’ai aussi appris pas mal de choses en cours de route, et si je les avais sues le premier jour, je serais probablement devenu un expert beaucoup plus rapidement.

Aujourd’hui, je veux en partager une avec vous :

Un couteau bien aiguisé vaut 1000 heures de pratique

Un de mes amis est chef de restaurant et je lui ai demandé de venir m’apprendre quelques petites choses.

En secret, j’étais également ravi de lui montrer le couteau allemand de fantaisie que j’avais acheté quelques mois auparavant. J’avais pratiqué avec ça, et ça avait l’air tellement… cool.

La première chose qu’il fait est de me montrer une technique pour trancher les tomates (je ne pourrais jamais le faire sans avoir du jus de tomate sur toute la planche à découper).

Prêt à lui dire à quel point il était impressionné, je lui tends timidement mon cher couteau.

Il y jette un coup d’œil et sourit.

Sauf qu’au lieu de louer mon excellent goût, il dit « oui, je peux voir pourquoi tu as des problèmes. Cette chose est aussi terne qu’un rocher. »

Ce qu’il m’a appris ce jour-là, et ce que les chefs de restaurant ont toujours su, c’est que la partie la plus importante pour bien couper (et en toute sécurité)…

• Plus important que le type de couteau que vous choisissez.
• Plus important que son coût ou son coût.
• Et oui, même plus important que votre technique.

… Est l’affûtage de votre couteau.

Un couteau bon marché bien affûté surpassera un couteau cher émoussé, 10 fois sur 10.

Et ce n’est pas si difficile de garder vos couteaux bien aiguisés ! Un outil simple de 30 $ peut garder vos couteaux affûtés à vie (voici une vidéo YouTube sur la façon de l’utiliser).

Si vous ne faites rien d’autre pour améliorer vos compétences en matière de couteaux, gardez vos couteaux affûtés avec un rodage mensuel. Cela change la donne.

C’est tout pour aujourd’hui. J’espère que ceci vous aide.

Demain, je partagerai quelque chose sur laquelle j’ai travaillé qui pourrait vous aider à transformer vos compétences de couteau, peu importe à quel point vous êtes avancé (ou non) aujourd’hui.

Cordiales salutations,

– Rémy

E-mail 3 : Présentez votre solution

Il est temps pour le pitch.

Dans cet e-mail, nous décrirons ce que notre cours offre et pourquoi cela pourrait être une excellente solution pour le prospect.

C’est également un bon endroit pour indiquer à qui le cours ne convient pas. Vous êtes là pour le long terme, et vous assurer que vous n’attirez que des étudiants qui correspondent bien à votre cours vous aidera à construire une tribu d’étudiants ravis et à succès.

Tout comme les autres e-mails, gardez-le personnel ! Vos lecteurs achètent chez vous, donc votre personnalité doit se manifester.

Objet : Enfin : apprendre à couper en toute confiance

Salut Jane,

Au cours des deux derniers jours, j’ai partagé avec vous quelques histoires de mon propre parcours à la maîtrise des compétences de couteau.

Cela m’a pris longtemps et j’ai fait beaucoup d’erreurs en cours de route.

J’ai suivi des dizaines de cours de coutellerie, de l’atelier de cuisine local à l’institut culinaire.

J’ai lu tous les livres et regardé toutes les vidéos YouTube sur lesquelles je pouvais mettre la main.

J’ai même engagé un chef professionnel pour m’entraîner pendant une journée.

Et bien que j’aie appris une quantité de choses incroyables, j’en suis aussi venu à comprendre quelque chose : ça ne doit pas être si compliqué.

De tout ce que j’ai appris, seules quelques petites choses – moins de 10% – comptent vraiment lorsque j’entre dans ma cuisine à la maison tous les jours.

Toute cette formation a été un excellent moyen de satisfaire ma curiosité, et peut-être de me préparer à la carrière culinaire que je n’aurai jamais… mais en tant que cuisinier à la maison qui veut juste avoir plus confiance en la cuisine ?

C’était trop.

Le problème est que personne ne propose de vous enseigner ces quelques éléments clés, et seulement ces quelques éléments clés.

Pour vraiment maîtriser les compétences de couteau pour une cuisine à domicile, vous devez soit passer une tonne de temps ou une tonne d’argent (ou les deux) à en apprendre plus que nécessaire, puis essayer de l’analyser pour ce qui est vraiment important.

Jusqu’à maintenant.

Au cours des derniers mois, j’ai travaillé à distiller ces leçons clés dans un cours conçu pour vous apprendre à utiliser un couteau en toute confiance…

• Peu importe votre niveau de compétence actuel
• Peu importe les couteaux que vous avez
• Peu importe le type de nourriture que vous souhaitez cuisiner
• Et aujourd’hui, je veux partager ce cours avec vous.

Knife Skills 101: Learn To Cut With Confidence est un cours de cinq semaines qui vous aidera à surmonter toute hésitation que vous avez dans la cuisine, afin que vous puissiez :

• Abordez toutes les recettes que vous voyez en toute confiance
• Terminez réellement les recettes de cuisine dans le temps indiqué sur la recette (ou, souvent, plus vite!)
• Impressionnez vos amis et vos proches avec nos capacités de chef

Le cours est maintenant disponible et je vous invite à vous inscrire aujourd’hui.

Apprenez-en plus et inscrivez-vous maintenant

Au plaisir de vous voir en cours.

Cordiales salutations,

– Rémy

E-mail 4 : surmonter les objections

Vous avez fait votre première présentation, mais votre futur étudiant a encore des réserves.

Et pourquoi pas ? Nous voulons tous nous assurer que nous investissons notre argent et notre temps à bon escient, il est donc logique qu’ils prennent un certain temps pour réfléchir s’ils devraient acheter votre cours.

Dans cet e-mail, nous répondrons à certaines des questions clés qu’ils pourraient se poser.

Objet : Des questions sur le cours ?

Salut Jane,

Hier, je vous ai parlé de mon nouveau cours, Knife Skills 101: Learn To Cut With Confidence.

Aujourd’hui, je vais partager quelques questions que j’ai posées sur le cours, au cas où cela vous aiderait à décider si cela vous convient.

Combien de temps faut-il pour terminer le cours ?

Le cours comprend cinq modules, avec environ dix minutes de vidéo chacun, et plusieurs feuilles de travail.

Les cours peuvent être complétés en environ une heure chaque semaine, mais plus vous vous entraînez, plus vite vous verrez les résultats. Je recommande de réserver deux heures par semaine.

Dois-je acheter de nouveaux couteaux pour le cours ?

Probablement pas ! Le cours vous montrera des techniques qui fonctionnent avec de nombreux types de couteaux.

Et rassurez-vous, si vous avez besoin d’un nouveau couteau, vous n’avez pas besoin d’un qui soit cher. Le cours contient des recommandations pour certains grands couteaux de moins de 30 $.

Et si ça ne marche pas pour moi ?

C’est à cela que sert la garantie de remboursement 😊

Si pour une raison quelconque, au cours des 30 premiers jours, vous n’êtes pas satisfait de votre achat, envoyez-moi un e-mail et je vous rembourserai vos frais de scolarité.

Avez-vous des questions non traitées ici ? Répondez à cet e-mail et faites le moi savoir.

Prêt à vous inscrire ?

Apprenez-en plus et inscrivez-vous maintenant

Au plaisir de vous voir au cours.

Cordiales salutations,

– Rémy

E-mail 5 : Le pitch final

D’accord, donc votre abonné n’a pas encore acheté.

Mais ils ne s’est pas non plus désabonné, donc il y a de fortes chances qu’il y réfléchisse encore !

Faisons un dernier pitch ; une dernière tentative pour lui montrer pourquoi il devrait agir maintenant et ne plus ignorer le problème.

C’est aussi le bon moment pour l’inviter à vous contacter pour toute question.

Objet : Dîner le mois prochain

Salut Jane,

Imaginez que c’est mercredi 24 mars.

Dans cinq semaines.

Vous rentrez du travail.

C’est l’heure du dîner, mais quelque chose est différent.

Vous ne pensez pas « devrais-je prendre des plats à emporter ou prendre quelque chose dans le congélateur ? »

Vous ne vous résignez pas à une autre nuit de restes.

Vous sortez des légumes frais de votre réfrigérateur et vous commencez à les couper sans y penser à deux fois.

Vous êtes calme, stable et complètement dans votre zone de confort.

Quelques ingrédients et 20 minutes plus tard, vous avez préparé un repas magnifique, sain et délicieux à partir de zéro.

Cela vous aurait pris plus d’une heure pour faire quelque chose comme ça avant.

Ce n’est pas important, car vous n’auriez probablement pas envisagé une recette avec autant de préparation.

Mais ce jour-là, vous passez à travers et vous récoltez les fruits d’un dîner sain et savoureux que vous avez fait vous-même.

C’est le niveau de compétence et de confiance que Knife Skills 101 est conçu pour inculquer, et si vous vous inscrivez aujourd’hui, vous pourriez y parvenir en seulement cinq semaines.

Mais pour y arriver, vous devez faire le premier pas.

Inscrivez-vous maintenant

Au plaisir de vous voir au cours.

Cordiales salutations,

– Rémy

PS Rappelez-vous : le cours est soutenu par une garantie de remboursement de 30 jours ; si vous n’êtes pas satisfait, vous récupérez votre argent, sans poser de questions.

Et c’est tout !

Une séquence de courriels en cinq étapes que vous êtes libre de modéliser pour votre propre cours.

Encore une fois, vous améliorerez votre première version de cette séquence avec le temps, en apprenant ce qui fonctionne pour votre public et ce qui ne fonctionne pas.

Mais ne compliquez pas les choses au début ; il est beaucoup plus important de la commencer que de passer d’innombrables heures à essayer de la rendre « parfaite » (ce qui, sans résultats réels de l’envoi de ces e-mails, ne le sera jamais !).

Quelle est la prochaine étape pour les non-acheteurs ?

Nous avons tous acheté dans des magasins et des sites Web que nous avons rencontrés pour la première fois des mois, voire des années avant de faire notre premier achat.

Et juste parce que quelqu’un n’a pas acheté quelque chose de vous, ne veut pas dire qu’il ne sera pas un client heureux à l’avenir.

Alors ne les ignorez pas ! Continuez la relation en continuant à tenir vos abonnés informés de vos derniers contenus, actualités et produits.